Пациент на брекеты в Москве за 1 490₽

Задача

Запустить рекламу в VK Ads через встроенные лид-формы, чтобы клиника в Москве стабильно получала новых пациентов на установку брекетов по цене заявки до 1 800 ₽ с прозрачным учётом всех обращений.

Решение

Разделили кампании в VK Ads по типам брекет-систем и аудиториям, собрали несколько лид-форм с разными офферами, включили оптимизацию под отправку формы и оставили в работе только те связки, которые дают заявки примерно за 1 490 ₽.

Что сделали

1. Провели исследование и выстроили стратегию рекламы

На старте за несколько дней вместе с клиникой в Москве заполнили бриф, собрали данные по ценам на брекет-системы и текущему маркетингу. Изучили спрос на установку брекетов в VK, офферы конкурентов и реальную стоимость лида по рынку, после чего зафиксировали целевую цену заявки до 1 800 ₽ через VK Ads + лид-формы.

Сегментировали аудиторию на несколько групп: подростки и их родители, молодые взрослые и пациенты, которым важна эстетика улыбки. Для каждого сегмента прописали основные страхи и мотивацию, на этой базе собрали УТП клиники (рассрочка, понятные сроки лечения, опытный ортодонт) и офферы под лид-формы, чтобы реклама прогнозируемо приводила пациента примерно за 1 500 -1 800 ₽.

2. Собрали структуру кампаний и лид-форм

На основе исследования собрали прототип в VK Ads: отдельные кампании под разные типы брекет-систем и возрастные группы, внутри — набор аудиторий по интересам, гео Москва и форматы размещения (лента, рекомендации) с целевой ценой заявки до 1 800 ₽.

Продумали лид-формы и креативы: несколько вариантов анкет с разными офферами, A/B-тест заголовков, текстов и обложек, разные сценарии вопросов. На этом этапе задача — найти рабочие связки, которые стабильно укладываются в порог до 1 800 ₽ за заявку, а уже дальше по оптимизации снижать стоимость обращения.

3. До/после: сколько заявок стало после VK Ads

До сотрудничества клиника уже самостоятельно вела рекламу во VK Ads и предоставила нам доступ к кабинету для анализа.
Мы выгрузили статистику за предыдущие 6 месяцев: кампании давали заметно меньше обращений по брекетам.
После запуска наших рекламных стратегий во VK Ads за первые 6 месяцев работы клиника получила уже 874 заявки только из таргетированной рекламы — на скринах видно, как выросли цифры. Это хороший пример того, как работа с профессиональной командой помогает раскрыть потенциал рекламного трафика.

Лид-формы под разные сценарии обращения

Сделали 3 варианта лид-форм внутри VK Ads: под быстрый запрос цены, запись на консультацию и заявку на брекеты в рассрочку —
это позволило поймать разных по мотивации пациентов и снизить стоимость заявки.

Форма 1 — «Узнать стоимость брекетов». Мини-анкета: контакт, возраст, челюсть и интересующий тип брекетов — быстрый вход для тех, кто хочет в первую очередь понять цену.

Форма 2 — «Бесплатная консультация ортодонта». Упор на первый приём и разбор ситуации, собираем контакты и удобное время для звонка.

Форма 3 — «Брекеты в рассрочку». Акцент на рассрочку и прозрачный ежемесячный платёж — хорошо отрабатывает возражения по цене.

Тестировали креативы под разные мотивации

Под лид-формы собрали несколько креативов: играли картинкой, офферами и подачей, чтобы увидеть, что лучше всего срабатывает по цене заявки и количеству обращений.

Креатив 1 до/после улыбки. Упор на результат и цену «от 3 000 ₽ за месяц» — работал лучше всего по кликам и вовлечению.

Креатив 2 на подростков. Семейный акцент и комфорт ребёнка, подчёркиваем опыт ортодонта и рассрочку без переплат.

Креатив 3 эстетичные брекеты. Фокус на «незаметных» брекетах для взрослых, которым важна эстетика — даёт меньше лидов, но более высокий средний чек.

4. Запустили тест и отобрали рабочие связки

Сначала запустили тестовые кампании в VK Ads с небольшими дневными бюджетами: несколько аудиторий, три лид-формы и разные креативы. В течение первых недель смотрели, какие связки дают заявки ближе к целевым 1 800 ₽, а какие уходят сильно дороже.

На этапе теста мы опирались не на «чувства», а на цифры:

• отключали аудитории и креативы с высокой ценой заполнения формы;
• оставляли связки, где лид стабильно укладывался в диапазон 1 600–1 800 ₽;
• после выхода в коридор по стоимости начали аккуратно повышать бюджеты и масштабировать лучшие кампании.

5. Снизили стоимость заявки и удержали её в коридоре

На старте тестов заявки из VK Ads по брекетам обходились в районе 1 700–1 800 ₽. За счёт поэтапной оптимизации кампаний и лид-форм мы вышли на среднюю стоимость обращения около 1 500 ₽ и удерживали её в этом коридоре на протяжении 6 месяцев, экономя бюджет рекламодателя.

Что делали на этапе оптимизации:

• отключали аудитории и креативы с завышенной ценой лида;
• усиливали связки «креатив + лид-форма + аудитория», дающие стабильный CPL до 1 500 ₽;
• следили за частотой показов и регулярно обновляли креативы, чтобы не выгорала аудитория.

6. Связали VK Ads с CRM и деньгами

Чтобы кейс был не про показы, а про пациентов с брекетами, мы связали VK Ads и CRM:
каждая заявка из лид-формы уходит в отдельную воронку с пометкой канала «VK Ads».

Что даёт такая аналитика:

• по каждой сделке видно, из какой кампании и креатива пришёл лид;
• считаем не только CPL, но и выручку по завершённым кейсам по брекетам;
• можно честно сравнивать кампании по окупаемости и масштабировать только самые прибыльные связки.

Запишитесь на консультацию
к руководителю
прямо сейчас

В 19 словах что мы делаем и почему на нас можно остановиться

Настоящий опыт 400+ проектов. Никуда не пропадаем и всегда завершаем проект. Работаем официально и даем гарантию конверсии. Делаем уникальные сайты с авторским подходом

Пациент на брекеты в Москве за 1 490₽

Запишитесь на консультацию
к руководителю
прямо сейчас

В 19 словах что мы делаем и почему на нас можно остановиться

В прайсе есть полная стоимость на все наши услуги

Чтобы получить прайс укажите ваши контакты

Стать частью нашей команды

Введите Ваши данные

Пациент на брекеты в Москве за 1 490₽

Бесплатно получите 1 из 6 подарков!

Поздравляем!

ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ

ДОГОВОР ПУБЛИЧНОЙ ОФЕРТЫ

Разработка продающего лендосайта ремонту и обслуживанию окон в Москве

Особенности реализации проекта:

Разработаем предложение в течение дня

Запишитесь на консультациюк руководителю прямо сейчас

Запишитесь на консультацию прямо сейчас

В 19 словах что мы делаем и почему на нас можно остановиться

В прайсе есть полная стоимость на все наши услуги

Чтобы получить прайс укажите ваши контакты

Стать частью нашей команды

Введите Ваши данные

Разработаем предложение
в течение дня

Запишитесь на консультацию
к руководителю
прямо сейчас

Запишитесь на консультацию
прямо сейчас