4.9
Рейтинг на основе
400+ проектов по всему СНГ
Звоните ежедневно 10-20 по МСК
Кейс

Лазерная коррекция зрения

Задача
Настроить Яндекс.Директ для клиники лазерной коррекции зрения в Москве и МО, чтобы получать стабильный поток обращений по стоимости не выше 2 000 ₽, с фокусом на пациентах, которые реально доходят до диагностики и операции.
Решение
Сфокусировались на покупательских запросах, разделили кампании по ключевым сценариям, использовали отдельные посадочные страницы под каждый оффер и регулярно оптимизировали кампании. Удалось выйти на среднюю стоимость заявки ~1 730 ₽, сохранив при этом стабильный поток записей и высокий процент тех, кто доходил до первичного обследования.
Что сделали
1. Изучили рынок лазерной коррекции зрения и сформировали стратегию привлечения пациентов
В начале работы детально изучили клинику: формат приёма, стоимость операций, акции на первичную диагностику, УТП врача и оборудования. Проанализировали спрос в Москве и Московской области, динамику сезонности и запросы, которые вводят пользователи, уже рассматривающие коррекцию зрения.
Главная трудность ниши — большое количество «изучающих» пользователей: запросы вроде «опасно ли делать коррекцию» или «как проходит операция» приводят клики, но не создают обращений. Поэтому стратегию сфокусировали на коммерческих запросах — диагностика, стоимость процедуры, акции, запись к хирургу — чтобы приводить только тех, кто действительно готов прийти на очную консультацию.
2. Построили структуру кампаний под разные сценарии записи
На основе стратегии сформировали структуру рекламной системы в Яндекс.Директе: отдельные кампании под акцию на диагностику, консультацию хирурга и предложение по коррекции зрения «за 15 минут». Запросы подразделили на «горячие» («записаться на лазерную коррекцию зрения»), ценовые («стоимость операции») и пользовательские запросы для тех, кто ищет клинику.
Сформировали разные связки объявлений: уникальные офферы в заголовках, уточнения по цене и срокам восстановления, быстрые ссылки на диагностику, отзывы и информацию о хирурге. Благодаря этому, ещё до клика мы отсекали нецелевые запросы и приводили аудиторию, которая максимально совпадает с предложением клиники.
3. До/после: как изменилась воронка пациентов
До запуска Директа обращения шли хаотично: непонятно, какие каналы приводят пациентов, сколько людей доходит до диагностики и как разные заявки влияют на загрузку хирурга.
После внедрения аналитики и структурированных кампаний воронка стала прозрачной: видно количество заявок, подтверждённых записей и фактических посещений клиники. Теперь стоимость рекламы оценивается не по кликам, а по цене реального визита и загрузке врача.
Три посадки под разные сценарии записи на лазерную коррекцию зрения

Для повышения конверсии использовали 3 отдельные посадочные страницы, каждая под свой сценарий выбора методики коррекции. Такой подход позволил эффективно сегментировать трафик и получать обращения по средней цене 1 730 ₽ при бюджете более 1 млн.

Посадка 1. Быстрое восстановление и коррекция «за 15 минут». Акцент на скорости процедуры, высокой остроте зрения уже к вечеру и минимальном периоде восстановления. Хорошо работает для клиентов, которые хотят «быстрый и понятный» результат без деталей.
Посадка 2. Подходит при близорукости, дальнозоркости и астигматизме. В шапке — показания, современное оборудование и доступность. Эта посадка закрывает сомнения: «можно ли мне», «подойдёт ли метод». Лучше всего конвертирует аудиторию, которая ещё сравнивает клиники.
Посадка 3. Консультация эксперта и индивидуальный подбор метода. Упор на опыт хирурга, точную диагностику и безопасность. Посадка подходит пользователям, которые выбирают врача и хотят убедиться в квалификации специалиста, прежде чем записаться на процедуру.
4. Запустили кампании и выровняли стоимость обращения
Кампании в Поиске и РСЯ разделили по типам офферов и сегментам аудитории. Внутри кампаний создали группы под разные формулировки запросов, чтобы тестировать гипотезы и оперативно усиливать эффективные связки.
На старте стоимость заявки была выше целевого диапазона, но после чистки запросов, отключения нерелевантных площадок и корректировок стратегии ставок нам удалось стабилизировать цену обращения и наращивать объём без проседания качества.
5. Добились стабильной стоимости заявки и увеличили число обращений
После серии оптимизаций средняя цена обращения составила ~1730 ₽. Поиск давал более мотивированные заявки, а РСЯ — дополнительный объём и возврат пользователей, которые уже рассматривали коррекцию зрения.

В процессе ведения мы регулярно:

  • • очищали кампании от общего информационного трафика;
  • • отключали неэффективные площадки РСЯ;
  • • тестировали альтернативные офферы (диагностика, акция, рассрочка);
  • • ориентировались на стоимость подтверждённой записи, а не клика.
6. Связали рекламу с фактической загрузкой врача и финансовыми показателями
Чтобы видеть реальную эффективность вложений, связали Яндекс.Директ, Метрику и внутреннюю систему учёта. Теперь видно, какие кампании приводят пациентов, которые доходят до диагностики и операции.

В рамках аналитики:

  • • настроили цели Метрики (формы записи, звонки, заявки на диагностику);
  • • обеспечили корректную фиксацию всех обращений;
  • • рассчитали итоговую окупаемость — она составила ≈ 1 к 6.
3 240 обращений за 7 месяцев
За 7 месяцев работы рекламы в Яндекс.Директ по лазерной коррекции зрения мы привели 3 240 целевых обращений при рекламном бюджете 1 494 720 ₽.
Средняя стоимость заявки составила ~1730₽, а итоговая окупаемость — ≈ 1 к 6.
Вектор развития — масштабирование
После выхода на стабильный CPL клиника планирует масштабировать наиболее эффективные кампании и усиливать повторные консультации, сохраняя управляемую стоимость обращения.
От клиента — запрос на развитие
Клиника отметила рост потока первичных консультаций и равномерную загрузку хирургов, после чего обратилась в BAZA DIGITAL за расширением рекламной стратегии и аналитики.
Результаты в цифрах
7 месяцев
Срок ведения проекта
864
Целевых обращений по лазерной коррекции зрения
~1 730₽
Средняя стоимость заявки
1к6
Окупаемость рекламы
Вернуться в портфолио

Забрать подарок

Бесплатно получите 1 из 6 подарков!

Разыгрываем лендинг и другие
5 подарков только до 28 мая

Только первое вращение и 1 подарок!

Поздравляем! Ваш подарок:

Поздравляем!

Подарком можно воспользоваться
в течении 1 недели

Чтобы получить подарок, пришлите скрин
данного экрана нам на WhatsApp и мы скажем,
при каких условиях и как забрать вам подарок

написать в WhatsApp

+
+

Запишитесь на консультацию
к руководителю
прямо сейчас

Как Вас зовут?
Ваш телефон

В 19 словах что мы делаем и почему на нас можно остановиться

Настоящий опыт 400+ проектов. Никуда не пропадаем и всегда завершаем проект. Работаем официально и даем гарантию конверсии. Делаем уникальные сайты с авторским подходом

+

В прайсе есть полная стоимость на все наши услуги

Чтобы получить прайс укажите ваши контакты

+

Стать частью нашей команды

Введите Ваши данные