4.9
Рейтинг на основе
400+ проектов по всему СНГ
Звоните ежедневно 10-20 по МСК
Кейс

Лазерная эпиляция

Задача
Настроить Яндекс.Директ для студии лазерной эпиляции в Москве, чтобы получать стабильный поток обращений на комплексы зон по цене заявки не выше 700 ₽, с фокусом на клиентов, реально доходящих до процедуры.
Решение
Сфокусировались на покупательских запросах, разделили рекламу по сценариям записи (акции, всё тело, комплексы зон), использовали отдельные посадки под каждый оффер и регулярно оптимизировали кампании. В результате вышли на среднюю стоимость заявки ~520 ₽ и предсказуемый поток записей.
Что сделали
1. Провели анализ ниши лазерной эпиляции и выстроили стратегию привлечения
На старте разобрали формат клиники, перечень услуг и экономику: лазерная эпиляция отдельных зон и всего тела, акции на первую процедуру и абонементы. Проанализировали спрос в Москве, уровень конкуренции и типовые запросы людей, которые уже готовы записаться на процедуру.
Основной проблемой в нише оказался перегретый аукцион и «размытый» трафик: запросы без привязки к записи («что такое лазерная эпиляция», «вредно или нет») съедают бюджет и не дают заявок. Поэтому стратегию выстроили вокруг коммерческих запросов — запись, цена, акция, скидка, конкретные зоны, чтобы в рекламу попадала аудитория с намерением прийти на процедуру.
2. Собрали структуру рекламных кампаний под разные сценарии записи
На основе стратегии разработали структуру рекламной системы в Яндекс.Директе: отдельные кампании под запись на первую процедуру, акции со скидкой и лазерную эпиляцию всего тела. Запросы разделили на «горячие» («записаться на лазерную эпиляцию»), ценовые («лазерная эпиляция цена») и акционные.
Прописали структуру объявлений: разные офферы, заголовки с выгодой и ценой, быстрые ссылки на зоны, акции и форму записи. Это позволило ещё до клика отсекать нерелевантный трафик и выстраивать чёткую связь между запросом и предложением клиники.
3. До/после: как изменилась воронка записей
Салон является частью федеральной сети лазерной эпиляции, однако на момент запуска рекламы конкретная точка открылась недавно и ещё не была подключена к единой CRM. Заявки принимались вручную — через мессенджеры и записи администратора, без прозрачного понимания, откуда приходит клиент, доходит ли он до процедуры и возвращается ли повторно.
Мы предложили подключить салон к amoCRM и настроили воронку под формат лазерной эпиляции:
обращение → запись → визит → повторные сеансы.
Это позволило отслеживать путь клиента от рекламы до процедуры, управлять загрузкой мастеров и выстраивать работу с повторными визитами и допродажами,
а не просто считать заявки.
Три посадки под разные сценарии записи на лазерную эпиляцию

Для повышения конверсии трафик вели на 3 отдельные посадочные страницы, каждая из которых закрывала свой сценарий выбора услуги. Такой подход позволил удерживать стабильную конверсию и получать заявки по средней цене 520 ₽.

Посадка 1. Акция на лазерную эпиляцию всего тела. В шапке — сильный ценовой оффер и ограничение по акции. Посадка ориентирована на аудиторию, которая ищет максимальную выгоду и готова записаться сразу.
Посадка 2. Безболезненная лазерная эпиляция с результатом после первой процедуры. Акцент сделан на безопасности, оборудовании и экспертизе специалистов. Хорошо работает для клиентов, которые сомневаются и выбирают клинику по качеству.
Посадка 3. Лазерная эпиляция отдельных зон. Упор на конкретные зоны, быстрый результат и удобную запись. Посадка эффективно конвертирует клиентов, которые хотят попробовать услугу с минимальным чеком.
4. Запустили кампании и взяли под контроль стоимость заявки
Запустили кампании в Поиске и РСЯ, разделив их по типам услуг и акциям. Внутри кампаний создали группы под разные формулировки запросов, чтобы тестировать связки и быстро находить наиболее конверсионные.
На старте стоимость заявки была выше целевой. После первичной оптимизации, чистки запросов и отключения слабых площадок удалось стабилизировать поток обращений и постепенно снизить CPL.
5. Вышли на стабильную цену лида и масштабировали объём
В результате оптимизаций средняя стоимость заявки составила 520 ₽. Поиск приносил более «горячие» обращения, РСЯ — дополнительный объём и возврат аудитории, которая уже интересовалась процедурой.

В процессе ведения мы регулярно:

  • • чистили поисковые запросы и расширяли список минус-слов;
  • • отключали неэффективные площадки РСЯ;
  • • тестировали офферы (скидка, первая процедура, зоны, всё тело);
  • • ориентировались на стоимость записи, а не просто клика или лида.
6. Связали рекламу с фактической загрузкой салона
Чтобы кейс был про результат, а не про «заявки ради заявок», связали Яндекс.Директ и Яндекс.Метрику с фиксацией всех обращений. Это позволило отслеживать путь клиента от клика до записи и оценивать реальную отдачу от рекламы.

В рамках аналитики:

  • • настроили цели Метрики (формы, кнопки записи, звонки);
  • • проверили корректность учёта заявок;
  • • посчитали окупаемость рекламы — итоговый показатель составил ≈ 1 к 6.
3 540 обращений за 5 месяцев
За 5 месяцев работы Яндекс.Директа и РСЯ реклама по лазерной эпиляции привела 3 540 целевых обращений при бюджете 1 840 800 ₽.
Средняя стоимость заявки составила ~520 ₽, окупаемость рекламы — ≈ 1 к 6.
Вектор развития — масштабирование
После стабилизации CPL клиент планирует масштабировать эффективные кампании и усиливать повторные записи и абонементы, сохраняя контроль за стоимостью обращения.
От клиента — запрос на развитие
Салон отметил стабильный поток записей и загрузку специалистов и обратилась в BAZA DIGITAL с запросом на дальнейшее развитие рекламы и аналитики.
Результаты в цифрах
5 месяцев
Срок ведения проекта
3 540
Целевых обращений по лазерной эпиляции
~520 ₽
Средняя стоимость заявки
1к6
Окупаемость рекламы
Вернуться в портфолио

Забрать подарок

Бесплатно получите 1 из 6 подарков!

Разыгрываем лендинг и другие
5 подарков только до 28 мая

Только первое вращение и 1 подарок!

Поздравляем! Ваш подарок:

Поздравляем!

Подарком можно воспользоваться
в течении 1 недели

Чтобы получить подарок, пришлите скрин
данного экрана нам на WhatsApp и мы скажем,
при каких условиях и как забрать вам подарок

написать в WhatsApp

+
+

Запишитесь на консультацию
к руководителю
прямо сейчас

Как Вас зовут?
Ваш телефон

В 19 словах что мы делаем и почему на нас можно остановиться

Настоящий опыт 400+ проектов. Никуда не пропадаем и всегда завершаем проект. Работаем официально и даем гарантию конверсии. Делаем уникальные сайты с авторским подходом

+

В прайсе есть полная стоимость на все наши услуги

Чтобы получить прайс укажите ваши контакты

+

Стать частью нашей команды

Введите Ваши данные